2010年，沙河驿镇北铺村沈秀华组建了乡伊香农林专业合作社。7年多来，该合作社采用“公司＋基地＋农户”的运作，推行“九统一”管理模式，建立了万亩板栗、核桃、花生、红薯科技种植示范基地，其中5000亩板栗被全国妇联、国家林业部命名为“三八绿色工程示范基地”，6000亩核桃被命名为国家级示范基地，辐射带动农林种植5万亩，3500余户农民实现增收。

合作社怎么干？

乡伊香农林专业合作社位于杨各庄镇徐流口村，是以唐山乡伊香（佳禾）生态农业开发有限公司为依托，联合当地和周边农林业户组建而成的集干鲜果品、农产品种植收购，加工、贮藏、运输、销售为一体的农民专业合作社。

坚持标准化生产，努力打造名优品牌。乡伊香农林专业合作社按照“立足特色农业、打造名优品牌”的发展战略，大力推进标准化生产，规模化经营。积极引进新品种，新技术，采取统一农业生产资料采购和供应、统一技术辅导和培训、统一购销利益共享等措施，建立了5000亩板栗标准示范园生产基地、200亩富硒红薯生产基地、6000亩核桃生产基地，进行引领和带动，并组织农民订单种植，以低于市场5％价格供应入社社员农业生产资料，以高于市场5％价格收购入社社员产品，有效解决了社员农产品“卖难”问题，免去了种植户销售上的后顾之忧。2008年以来，订单种植花生、玉米、杂粮等2000余亩，辐射带动10000亩。实现了标准化生产，规模化经营，确保了农产品质量和产量。

随着人们对健康饮食的要求越来越高，无公害、绿色、有机产品越来越受到人们的关注。为此，合作社不断强化品牌建设，努力打造名优品牌、放心产品。合作社注册了“乡伊香”牌商标，合作社的主打产品进行了国家质量管理体系认证。目前，合作社的花生、鲜板栗、核桃等6类农产品获得了河北省名牌产品，“乡伊香”牌板栗仁获得2010年中国特色农产品博览会金奖，“乡伊香”牌鲜板栗被评为河北省优质产品。

拓宽经营渠道，实现社、农双赢。为进一步开拓市场，让广大社员获得更多的经营收益，合作社建立了农产品购销中心，实行统一收购、统一储藏、统一包装、统一销售管理，极大地方便了广大种植户。同时，合作社还积极参加各种农展会、洽谈会、订货会和“农超对接”会。通过品牌销售运作方式，合作社的各种农产品已打入北京、天津、上海、沈阳、大连等农产品批发市场和超市。同时，该合作社累计为286户社员返利5万元，已真正成为农民增收的催化剂。

目前，该合作社总资产超千万元，拥有4条农产品加工生产线，一座1500吨保鲜冷库，3家销售直营连锁店，156家销售网点，年销售收入超千万元。

社员怎么说？

宋瑞华（步步川村社员 54岁）：我是“乡伊香”元老级社员，入社8年了。我们村板栗种植3000多亩，涉及400多户。过去，我们遇到的最大问题就是销售难。本地销点儿，还得开着三轮子到迁西、青龙去卖。人吃马喂不说，人家还压价。入社后，这一难题解决了，收购车开到田间地头，价格还比市场价高二毛钱。“乡伊香”的服务也挺有特色。每年进入冬闲时，合作社就联系昌黎、唐山、迁安的教授专家，讲剪枝、消灭病虫害、施肥、嫁接优良品种。因为涉及到自家的利益，社员都喜欢听，讲课时村部每天都七八十号人，还有外村的专门跑来听课。屋里讲完，专家又到果园，手把手示范。非常先进，非常实用，非常管用。就拿用“扑食螨”灭红蜘蛛来说，以前都没听说过。在专家指导下，5月中旬到月底投放，效果特别好，国家还给补贴。专家教的剪枝也是新型剪枝法，嫁接的芽子也都是新品种，以前都没听说过。现在，我们都基本掌握了各项技能，有的还当上了师傅，好几十人到外村支援剪枝、嫁接。我们村3000亩板栗大多是十七八年生的，加上管理得好，大多进入盛果期，个儿大、均匀、高产。现在，一提“乡伊香”，在我们步步川村名气可大了，社员户每年都多收入五六千块。此外，合作社还帮我们村外销了不少黑猪肉，忒感谢他们。这两年，每到春节前后，我主动提出到“乡伊香”超市，无偿地帮着卸货装车，就算我的一点心意吧。

沈玉石（北铺社员 36岁）：入社的最大好处就是合作社包销。拿我来说，种了9亩红薯，一亩3000斤，好的年头收3万来斤，凭自己咋卖？一是量大，没人要这么多；二是不好保存，受热一点就坏；三是价也上不去。自打入社后，一到出红薯季节，装完袋后，一个电话，全部拉走，价儿比市场还高5%，并且一手桃儿，一手杏儿，装车给钱，从不赊欠，信誉度特别高。他们的模式带动了我们二三十户扩大了红薯种植面积，品种也按公司要求，该栽啥栽啥。

孔令军（步步川社员 50岁）：入社8年了，给我最大的感受就是“乡伊香”的信誉度高，无论是服务，还是价格都是说哪办哪。我们村20多户承包荒山，每户都有十几亩，都加入了“乡伊香”合作社。前期管理、物资供应到位，后期收购到家，价格保底不封顶，年底还返红利，沈秀华为我们办了件大好事。祝愿“乡伊香”越办越红火，大树底下好乘凉啊！

将来怎么想？  

2016年初，一件事给沈秀华触动很大。长期合作的北京一家大客户要订购100吨“乡伊香”薯干儿，价格挺高，客户信誉也好，可就是苦于没货！这件事给沈秀华一个很大的启示：要在防癌佳品红薯上大做文章。2017年初，在镇村两级的大力支持下，沈秀华从徐流口村以每亩1000元的价格流转了80亩土地，她要把这80亩土地建成“绿色红薯示范田”，最终实现打入北京市场的“乡伊香”粉条是纯正的红薯粉，不掺任何添加剂；实现四季有保鲜熟红薯干儿；实现一年四季有鲜红薯。通过80亩示范田，带动徐流口及周边村万亩红薯按“乡伊香”要求种植。开春，合作社首先对土地进行深翻、暴晒，利用紫外线将土地里的细菌杀死。然后用发酵羊粪作为底肥，不使用化肥。选择根系比较发达、秧苗大、抗病力强适合本地栽植的优良品种，并且在栽植过程中对株距、行距进行科学的限定。最后利用九龙山的泉水进行灌溉，从而确保基地的白薯产量高、质量好，让人们吃着放心。同时请来师傅，计划修建5个8米深的贮藏井。

徐流口村支书李春杰深有感触：“乡伊香”这条路子选得特别有胆识，从长远看，既有利于公司发展壮大，又为我们周边几个村农户增收找到了最佳途径。通过绿色无公害培育，打出“迁安乡伊香红薯系列产品”品牌，我对此非常有信心。为此，我村村主任李志满带头把自家4亩地流转给了合作社。今年成功后，我们村“两委”将适时组织群众现场参观，以最优惠的价格、最简便的手续、最快的速度，按公司目标流转土地，支持“乡伊香”做大做强，实现互惠双赢。

执着成就梦想

1993年，沈秀华收获人生第一桶金的时候，才21岁。如果说那时的打拼是迫于生计的话，那现在的奋斗就是为了展示自己的人生价值了，因为她的资产已超千万。

性格使然。沈秀华说，自己天生就是男孩子的要强性格。祖祖辈辈农民出身，沈秀华打骨子里就是想改变。父母不理解、家里不支持都挡不住她一心向城的脚步，哪怕几十平的房子，纵然是一辆面包车，足矣。为了住上“北京平”，她低价卖掉了婆家盖好的新房；为了进城发展，她对持不同意见的丈夫说，要么离婚，要么跟我走；为了让更多的像她过去一样的普通农民过上好日子，她把自己的合作社做得风生水起。正是这样的性格成就了“乡伊香”，成就了从不服输、从不退缩、从不低头的沈秀华。

环境使然。进城发展后，沈秀华接触到了更大的平台，阅历深了，视野更开阔了。四通汽贸的杨总、唐山国旅的廖总等一大批精英的美丽人生，无时无刻不在感染、鞭策她与强者共逐，打拼下属于自己的一片天地。2009年6月，她有幸随全国妇联赴日本考察培训，接触到了更高层次的姐妹，看到了更广阔的合作经营大舞台。特别是全国妇联领导建议她把自己的创业故事拍成电影的教诲一直是她励志的向往。心有多大，梦想就多大。进了城，租了摊，有了第一家乡香超市，成立了合作社，跻身全国示范社，自己成了全国百强经纪人，一切仿佛都在运筹之中。

真实使然。沈秀华活得可以说很真实，既使现在。她人生最大志向，就是做最好的自我。新春佳节，为了多做点业务，除夕夜饺子都是朋友送的；手脚冻得又红又肿渐成习惯；百八十斤的麻包背起来就走。前几年投资失败，损失逾千万，但人们在她身上丝毫看不到阴影，依旧镇定，依旧自信，依旧从容。沈秀华坦言：“乡伊香”辐射带动了3000多户，但她不是“社会人”，她始终在追求自己最坚实的脚步，最踏实的人生。

走近沈秀华，剖析“乡伊香”，我们能收获很多启示。

                                                来源：迁安报社