2015休闲农庄的七大困局

1.休闲农庄没有创新商业模式

很少有人相信在休闲农业里有商业模式，其实，休闲农庄要想发展，必须有自己的商业模式！而且要创新，不能总是模仿别人的一套！

2.休闲农庄不能做到企业化经营

一个国家，如果企业强，那么国家就强。在休闲农业领域，休闲农庄强，那么该行业就强。就是因为现在大部分休闲农庄做不到企业化经营，所以现在的休闲农业还不强！

3.没有提升赢利的能力

目前，大部分休闲农庄提供的只是吃饭、住宿、采摘、垂钓，仅靠这些是无法提升赢利的！

4.用不好新媒体创新营销？

这是一个互联网经济冲击到各个行业的时代，如果你不能够做好互联网营销，不能够利用好新媒体做创新营销，那么你的产品就没有办法到达消费者！

5.不能充分利用好国家扶持政策

休闲农业，甚至是整个农业都是在政府的温床下成长起来的，能拿到政府政策最好，拿不到我们也不能依赖他。国家对于休闲农业的政策倾斜越来越多，能拿到一定要尽量拿到！

6.用不好资源整合的市场化平台

农产品的市场化平台越来越多，我们应该想办法用好这些市场化平台，让自己的产品尽快地到达消费者手中。

7.融资与资本运作尚未进入农庄

我们拥有土地，我们希望在土地上种植，还想干更多的产业。但是，我们拥有的这块土地不能变现，不能盖房子，不能抵押，这直接制约了我们的产业发展。要想产业发展，必须引入融资和资本运作。

休闲农庄的主题打造

1.思维的转变

要想做好主题打造，必须先从思维的角度去考虑，思维方式决定发展方式，要想做到与众不同，首先要明确思维方式，这就要求我们把之前的产业链思维转变为市场化思维。

休闲园区建设好了，消费者会不会来？来的是不是优质消费者？消费者喜不喜欢？我们规划的线路有了，消费者会不会按照这个线路走？此时，就需要市场化思维从消费者角度出发来考虑问题，市场化思维的关键是如何带来有效消费者。有了消费群，所有的问题都有了出路！整个产业就有了买单的人！

在信息获取渠道越来越扁平的信息时代：对于我们做农庄的人来说，消费者的需求和意志决定一切，消费者数量决定产业规模，消费者的心理占位决定市场位置！主题定位是区域发展的灵魂，也是我们农庄发展的灵魂。市场化思维的核心落点是主题定位——给消费者一个来的理由！让消费者记住你！农庄主题从另一个维度讲，就是给消费者造梦！！

2.如何确定农庄的主题

既然主题这么重要，我们该如何找他？光找到主题也是不行的，他是空的。如何把主题里面的体系装进去？主题怎么形象表达？如何把装在你脑子里的主题装到消费者的眼睛里去？

通过对丰台休闲农业当前的整体状况做SWOT分析，得出结论如下：

同时，还要进行目标人群的分析：

最重要的，就是用市场化思维行程主题，把主题装到消费者的眼睛里去！

以北京意大利农场为例：北京顺义意大利农场主题确定方式。核心思想是以意大利文化主题吸引目标人群，以餐饮为主要盈利项目，以儿童体验和游乐留客并重复消费。

Step1. 首先确定目标人群：喜欢并接受欧洲生活方式的中高端消费人群；

Step2. 深度挖掘目标人群需求：希望到体验欧式文化与农场生活方式；

Step3. 确定主题:意大利农场文化；

Step4. 项目设定： A.餐饮：正宗意大利西餐、欧洲红酒、系列配套手工食品如奶酪，冰淇淋，果酱等。B.欧式生活方式住宿C.儿童游乐 D.菜地认种，E.草坪婚礼 F.公司活动等。

打造休闲农庄主题还需要注意的一点是：

导师建议：运营的模式就是：你通过什么模式去赚什么人的什么钱！！

休闲农庄的实战营销

1.实战篇之产品营销——创造产品差异化

如何创造产品差异化

差异化提炼

 

2.实战篇之体验营销——O2O模式创新研究

O2O模式介绍

O2O模式活动体验营销

3.实战篇之新媒体营销——做好新媒体推广

 

导师结语：乡村旅游是个心灵产业，让我们再次以农村包围城市的战略，实现全中国都市人民的心灵解放。