建设主题农场、特色农庄，应满足客群消费需求，做到“有意思比有意义更重要”的同时注重产品定位、差异化的存在、视点的聚焦、文化的深耕和品牌的营销...做到好玩+好住，打造浸入式，体验化的消费空间。

    日本母亲农场用小而精的亲子产业推动当地经济的发展，它提供了一个可借鉴的模型，巧妙地将生产、加工、销售与观光体验结合起来，形成了一个可循环的商业模式，实现了农业产业和乡村旅游产业的完美融合。这一点是乡村旅游未来的重要发展的方向，也为我国乡村旅游的发展也提供了非常好的学习范本。

    母亲牧场位于日本千叶县的鹿野山，占地250公顷，约有130名工作人员。1962年由“产经新闻日报”和“东京塔”的创始者前田久吉先生为了纪念母亲和发展日本的畜牧业而创立。每年来牧场参观的人数达85万人次，访客平均消费240-300元/人，年收入达2.1～2.6亿元人民币。

    母亲牧场群山环抱，远离了东京这个世界级大都市的喧嚣，然而这里距离东京市中心只有不到2个小时的车程。东京大都市圈3000多万的人口，为母亲牧场提供了源源不断的客流。

    牧场拥有8种核心体验内容——动物、赏花、采摘、手作体验、游乐园、餐饮、购物、露营。牧场内部有观光农场、观光牧场、游乐园等八大场区。另外，山麓处有九十九谷和可以眺望九十九谷的白鸟神社。这里一年四季都有各式各样的鲜花开放，附近观光果园内有当季水果可供采摘。春天还举行叫作“梯队狮狮子舞”的表演活动。圣诞节期间还会举办灯展。在这里，游人除了能和可爱的动物互相接触之外，还可挤牛奶、骑骏马、采水果等，充分享受大自然带来的恩惠。

    母亲牧场的收入主要是四类：门票、餐饮、采摘娱乐体验和购物。四项收入基本各占收入的1/4，可以说是发展均衡齐头并进。   

    母亲牧场定位为亲子牧场，顾名思义，它的动物以及围绕动物设计的各种亲子体验活动就是其的核心内容。那么，母亲牧场都有哪些核心项目呢，又是如何做到每年吸引85万人次的客流量，且经久不衰的呢？

日本母亲农场的特色优势

    母亲农场从传统牧场、亲子牧场到如今一二三产融合，亲子、研学、休闲等融为一体，年游客访问量超过85万多，年营业收入超过2亿多的多功能型农场，母亲农场的特色优势，主要表现在：

常见动物群

、

不同季节 花田景观 1

2.适当二产，促进融合

1)精研美食

    传统畜牧农场以初级乳制品(牛羊奶)、初级肉制品(牛羊肉)等为特色。而母亲农场在现有资源的基础上，先是创建火腿和香肠加工厂、果酱加工厂、巧克力加工坊、美食厨房等，通过对初级初级乳制品(牛羊奶)和初级肉制品(牛羊肉)的深加工外，逐渐形成农场特色美食。例如，远销海内外的母亲农场火腿(香肠)、远近闻名、备受游客们喜爱的巧克力冰激凌等等。

精研农场特色美食

    然后，通过与行业内符合健康标准的乳制品加工厂进行横向合作，既保证农产品供给，又在成本可控的前提下，实现产业聚集，形成聚合效应。

精研乳制品、

游客们的参与体验活动

3.拓展三产，聚合品牌

1)巧设活动

母亲农场的活动不仅是将资源活化，更是通过活动趣味性逐渐形成独特的品牌特色。

绵羊大行军

、

喂马和骑马

    此外，喜欢马的朋友们不要错过马厩，你既可以买杯胡萝卜条喂这些可爱的小家伙们，也可以亲自骑上去转一圈。

表演、观赏、接触，三类不同的动物体验的项目设计的生动有趣，把一个牧场变成了游乐场。

走累了，还有动物造型的接驳车可以坐。

2)多样住宿

    母亲农场根据自身实际情况，没有雕梁画栋的修建豪华民宿，也没有营造古香古色的复古民居，而是在现有草坪、花田的基础上，为游客们打造独特的多样化露营住宿，例如，汽车露营地、豪华帐篷露营地。

汽车露营地，每年7月-8月农场免费对外开放，既有带顶棚的厨房，又配有淋浴和厕所等常规设施。

汽车露营地

豪华露营地

工作人员会教你用牧场的花朵制作压花钥匙链。还可以模仿牧场的小动物自作羊毛毡。

对不同花田的花期进行清晰明确的说明

交通上，从自驾/摩托到公共交通，乃至园区内观光巴士，母亲农场都进行一一详细指导。

交通路线指导图

活动上，既有艳阳高照的Plan A,又有“天公不作美”时的Plan B。同时，考虑不同游客群的Plan C，确保游客们不虚此行。

参与羊群活动

设施上，从信息服务中心、母婴休息室、投币式储物柜、多功能洗手间、公用电话、小狗安置所、汽车充电桩及停车场等等，母亲农场不仅以人体动线合理性进行布局，还按游客们参观农场的时序随时灵活调整，颇受游客好评。

三、借鉴与思考

母亲农场从一处山坡荒地到现在景观、动物、体验、活动、住宿、美食等融为一体的多功能休闲农场，其发展不是一蹴而就，其成型也不是一帆风顺。但它从传统畜牧农场升级转型为著名的休闲观光农场，以下三点值得我们深入思考：

1.农场多样化不可怕，但一定要有主线

    轻量、单一主题似乎被认为当下农场运营的关键，但当你也采摘，他也采摘，你有动物，他也有动物的“红海”市场中，特色化才是成败的关键。而对于那些单一资源不能形成特色的农场，开展多样化，不失为另一种“绝境逢生”的转机。农场多样化不可怕，可怕的是杂而乱、多而繁，因此，采用农场多样化运营，一定要有主线。例如，母亲农场从常规动物（绵羊、马、鸭子等）活动，到稀有动物（骆马、水豚等）喂食体验，看似多而杂，但始终围绕亲子牧场（亲子互动）的主线，为游客群规划出多条路径，形成不同的消费模式，可谓一举多得。

2.农场一二三产融合，不一定大包大揽

    产业融合已经成为时下最热话题之一，大家对农场的“一二三产融合”更是如数家珍。但殊不知，农场有效运营、高效融合，一定要考虑农场实际情况及运营成本。三产融合效益是好，但如果后期资金链断裂，难免会有“水中捞月”的遗憾。因此，对农场的一二三产融合，不一定要大包大揽，结合实际情况，从产业链横向、纵向进行多方衡量，找到最优方案才是正解。例如，母亲农场对牛乳加工、民宿酒店以横向战略合作，既为游客们提供了优质产品、多样化选择，又保障整个农场的运营成本可控。

3.农场目标人群可广，但一定要有针对性

    精准人群是农场定位常谈内容，有的农场以主题化等方式，以小众人群赢得目标市场；有的农场以资源化等方式，以大众客群获得目标市场，两种方式没有对错，只是适用范围不同而已。正如母亲农场以多种动物资源、多样游乐设施等赢得儿童市场；以特色美食、特色活动、秀美景观等获得成年人青睐，以便利设施、完善服务、多样化的住宿等赢得家庭市场。总之，母亲农场的客群虽广，但每一层都进行细分，都有针对性，既以营销漏斗模型形成转化，又以口碑推广产生“滚雪球”的扩大化。

                                                摘自乡镇规划