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这个开心农场,月接待12.7万人,7天营收185万,原来是这么做的!
发布者:admin     发布时间:2021/11/10     点击数:101

疫情强力扭曲旅游业,传统休闲农庄该往哪里走?


有人兴奋,看到机会,有人恐惧,看到毁灭。不投资改造,同质化严重,被市场无情抛弃;投资,缺乏新的增长逻辑和清晰的盈利模式,担心无法收回,整个行业面临着诸多理念误区和路径迷茫。
2021年5月,苏州西山岛开心农场轻资产改造后“一炮而红”,打破了这一僵局。疫情形势下,逆势增长,自2021年5月1日开业至今,累计接待游客量24.7万人次,创造总营收756.8万。不论是自觉,还是不自觉的,他们对市场和行业的理解值得庄主们仔细品读。

一位在苏州文旅行业摸爬滚打十五年的农庄操盘手告诉庄主帮:“毫无疑问,西山岛开心农场是疫情常态化下逆势成长起来的苏州文旅业的一匹黑马,不同于普通农庄往往要经三五年持续升温,西山岛开心农场这种爆发式增长,仿佛一夜之间从土里冒出来的,让人眼前一亮,其产品打造和营销策略值得同行学习,为传统农庄转型升级提供了学习样本。”


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疫情下取得较好的成绩

据太湖高新农业发展有限公司官方数据,10月1日至10月31日,西山岛开心农场单月接待游客12.8万人次,实现营收312.12万。而自2021年5月1日开业至今,累计接待游客量24.7万人次,创造总营收756.8万,其中8月1日-22日,因南京、扬州疫情影响闭园22天,两轮疫情重压下取得如此佳绩,令人艳羡!
择取两个黄金周数据来看农场实现了开业即网红、开业即爆场。五一黄金周5天,接待游客39095人次(售票人数,不包含免票),实现营收152.68万。国庆黄金周7天,接待游客34278人次(售票人数,不包含免票),实现营收185.29万。

开业6个月,在抖音苏州新奇体验人气榜排第1名,热度5168.5w,这些数字遥遥领先周边4A景区里。


这一经营佳绩,西山岛开心农场总经理袁强生亦始料未及,在接受专访时,袁总说:“受疫情影响,没有举办正式的开园仪式,但运营结果的确超出我们预期。”
分析客观原因来看,跨省游出不去,农场这一全新产品弥补了周边亲子游产品的空白。周边游是一个高复游率、近客源地的市场,它更容易获得微度假的市场红利。特别是受各地防疫政策影响,大客流量被限制在大城市周边。

接下来尝试从项目背景、投资决策、项目规划、业态布局、营销渠道等方面解剖西山岛开心农场“蹿红”之必然性。


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农场的前生今世

「西山岛开心农场」前身为“太湖绿光休闲农场”, 位于太湖之畔的金庭镇,占地500亩,是集观光、餐饮、住宿、休闲娱乐、会议、农产品采摘于一体的4A级景区,2000年对外营业。主要功能区分为水果采摘园、可爱动物区、香草花园、绿光广场、住宿区、温室养生餐饮区、休闲娱乐区、DIY教室、体能活动区九大区域。

原来的“太湖绿光休闲农场”有占地45亩的玻璃温室大棚,引进荷兰皇家勃林克曼公司整套自控温室设备,360 度全方位采集阳光热量,种植有水果黄瓜、草莓、玉米、圣女果等蔬果;有适合拓展、婚庆,面积约6000㎡的绿光大草坪;有占地2700㎡的大型玻璃温室生态餐厅;有农家土灶、露营区、烧烤区、篝火区;有适合小朋友研学活动的DIY教室;还有湖光山舍酒店、麋鹿园、马场、卡丁车场等相关休闲设施,站在现在的视角来看,农庄配套非常完善。


运营了20多年时间,产品吸引力逐步下降,缺乏互动体验项目,游客停留时间短,网红元素偏少,游客复游率低,不利于自媒体传播。随着长三角一体化发展上升到国家战略高度,“太湖生态岛”建设全面提速,面对乡村旅游和亲子市场的巨大机遇,绿光农场面临着改造升级的需要。


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农庄改造方向

1、聚焦萌宠乐园和无动力项目,1000万元轻投资

西山岛开心农场决策团队在综合考察多个项目后,选定户外萌宠乐园作为农庄改造的方向,逻辑是这样的:
1)疫情之后,亲子游是主要消费客群,西山岛缺乏亲子项目,萌宠乐园主要服务亲子客群;
2)萌宠乐园有别于传统动物园圈养、观赏模式,人和动物零距离接触,有利于提升游客体验感、延长游客停留时间;
3)萌宠乐园投资相对轻、游客复游率高、运营成本偏低,有利于投资回收;

4)萌宠乐园盈利模式多元化,除了门票收入,还有动物喂食饲料收入、文创商品收入,另外动物会繁殖,只要养殖得当,繁殖也会带来不小的收入。


在动物选择上,以草食、无攻击性、小型动物为主,养殖了小熊猫、水豚、羊驼、矮马、斑马、袋鼠、土拨鼠、松鼠猴、小浣熊、兔豚鼠、兔子、孔雀、松鼠、黑天鹅等三十余种动物,这些动物游客都能接触,且对游客不会造成危险。
萌宠乐园和无动力游乐项目是一对天生的搭档,都是儿童喜爱的项目,结合农场内大树比较多的,开发了树上行走项目;全封闭的绳网环境,满足了儿童攀爬的需求,也能够充分保障他们的安全;结合临河环境,制作了8米高大秋千组合;另外在草坪区布置了溜索、轮胎球、跷跷板、平衡木、旋转跷跷板、螃蟹滑滑梯等十多个无动力游乐项目,每到周末、节假日,都要排长队。

2、打造网红项目,形成自动传播

自媒体时代,网红项目能够帮助农庄快速实现引流、打造爆款。好产品自己会传播,网红项目除了能够带给游客独特体验,更能满足拍照打卡的需求。

网红项目一:架高4米的飞机滑滑梯和苏州最大的粉色沙滩岛(面积1600㎡)组合,一度抖音刷屏,让农场迅速地在微信朋友圈、小红书、快手等社交媒体上出圈,成为西山岛的地标。


网红项目二:花海有轨小火车,富有创意的站台设计,开敞式的骑乘体验,配上几十亩的向日葵花海,以及旁边的山林作为背景,随手拍都是大片。


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注重品牌策划,打造农文旅融合新样板
根据农场的市场定位及产品定位,邀请专业单位创作了口号为“萌宠爱VC,开心family”的“开心家族”系列IP,Q萌造型拉近了人与自然之间的距离,饱和而又鲜明的不同色彩搭配,更易引起孩子们的多元化互动。

作为品牌形象,开心农场的logo是在旧有基础上根据品牌理念记性的升级优化,从表述自然概念到强调生态、产业、田园目的地理念的传达。远山与农场构成了一片被咬了一口的树叶,阳光与绿叶的光合作用,是农场生机无限、持续制造开心的源泉。田野之于农场、虫眼之于生态,这些认知早已深入人们的潜意识,形成符号记忆。


围绕“进园—转化—复购—传播”四个维度,对农场的导视系统、主入口形象、景观小品等多个版块进行了整体化、主题化升级设计,打造了开心农场的诸多“关键时刻”。
升级改造后,「西山岛开心农场」形象大变样,里外里透着“流行”的潜质。借着形象的改造,农场包装了新体验感受,并定位为:遛娃新地标,给人耳目一新的感觉。

同时策划了“绿色生态就是开心”和针对时令产品的“自然好时光”两大系列农产品,统一品牌、统一包装、统一销售,助力开心农场优质的绿色生态产品获得更多市场认知,占领消费者心智,打造“有故事、有主题、有IP、有产业”的“四有”网红打卡农场,实现农文旅充分融合。


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创新营销方式,开业即爆场

西山岛开心农场开业前与专业的地推机构合作,不投入任何宣传费用,以门票分成形式合作,采用“连续两天朋友圈转发农场开业内容的微信,即可在限定时段内到农场窗口领取五一期间免费门票”形式,以15人的地推团队,再加微信朋友圈病毒式扩散,实现了一条开业微信110万的阅读量,迅速引爆苏州朋友圈。
这才有了在5月1日下午1点30分,就宣布停止入园的火爆情况。

西山岛开心农场以科技农业为依托,以萌宠乐园为爆点,集“萌宠、采摘、休闲、教育”四大主题版块于一体,成功打造了爆款产品,未来,它会呈现怎样的变化,我们拭目以待!

                                                                                    摘自庄主帮

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