疫情强力扭曲旅游业，传统休闲农庄该往哪里走？

一位在苏州文旅行业摸爬滚打十五年的农庄操盘手告诉庄主帮：“毫无疑问，西山岛开心农场是疫情常态化下逆势成长起来的苏州文旅业的一匹黑马，不同于普通农庄往往要经三五年持续升温，西山岛开心农场这种爆发式增长，仿佛一夜之间从土里冒出来的，让人眼前一亮，其产品打造和营销策略值得同行学习，为传统农庄转型升级提供了学习样本。”

疫情下取得较好的成绩

开业6个月，在抖音苏州新奇体验人气榜排第1名，热度5168.5w，这些数字遥遥领先周边4A景区里。

接下来尝试从项目背景、投资决策、项目规划、业态布局、营销渠道等方面解剖西山岛开心农场“蹿红”之必然性。

农场的前生今世

「西山岛开心农场」前身为“太湖绿光休闲农场”， 位于太湖之畔的金庭镇，占地500亩，是集观光、餐饮、住宿、休闲娱乐、会议、农产品采摘于一体的4A级景区，2000年对外营业。主要功能区分为水果采摘园、可爱动物区、香草花园、绿光广场、住宿区、温室养生餐饮区、休闲娱乐区、DIY教室、体能活动区九大区域。

原来的“太湖绿光休闲农场”有占地45亩的玻璃温室大棚，引进荷兰皇家勃林克曼公司整套自控温室设备，360 度全方位采集阳光热量，种植有水果黄瓜、草莓、玉米、圣女果等蔬果；有适合拓展、婚庆，面积约6000㎡的绿光大草坪；有占地2700㎡的大型玻璃温室生态餐厅；有农家土灶、露营区、烧烤区、篝火区；有适合小朋友研学活动的DIY教室；还有湖光山舍酒店、麋鹿园、马场、卡丁车场等相关休闲设施，站在现在的视角来看，农庄配套非常完善。

运营了20多年时间，产品吸引力逐步下降，缺乏互动体验项目，游客停留时间短，网红元素偏少，游客复游率低，不利于自媒体传播。随着长三角一体化发展上升到国家战略高度，“太湖生态岛”建设全面提速，面对乡村旅游和亲子市场的巨大机遇，绿光农场面临着改造升级的需要。

农庄改造方向

1、聚焦萌宠乐园和无动力项目，1000万元轻投资

4）萌宠乐园盈利模式多元化，除了门票收入，还有动物喂食饲料收入、文创商品收入，另外动物会繁殖，只要养殖得当，繁殖也会带来不小的收入。

2、打造网红项目，形成自动传播

网红项目一：架高4米的飞机滑滑梯和苏州最大的粉色沙滩岛（面积1600㎡）组合，一度抖音刷屏，让农场迅速地在微信朋友圈、小红书、快手等社交媒体上出圈，成为西山岛的地标。

网红项目二：花海有轨小火车，富有创意的站台设计，开敞式的骑乘体验，配上几十亩的向日葵花海，以及旁边的山林作为背景，随手拍都是大片。

作为品牌形象，开心农场的logo是在旧有基础上根据品牌理念记性的升级优化，从表述自然概念到强调生态、产业、田园目的地理念的传达。远山与农场构成了一片被咬了一口的树叶，阳光与绿叶的光合作用，是农场生机无限、持续制造开心的源泉。田野之于农场、虫眼之于生态，这些认知早已深入人们的潜意识，形成符号记忆。

同时策划了“绿色生态就是开心”和针对时令产品的“自然好时光”两大系列农产品，统一品牌、统一包装、统一销售，助力开心农场优质的绿色生态产品获得更多市场认知，占领消费者心智，打造“有故事、有主题、有IP、有产业”的“四有”网红打卡农场，实现农文旅充分融合。

创新营销方式，开业即爆场

西山岛开心农场以科技农业为依托，以萌宠乐园为爆点，集“萌宠、采摘、休闲、教育”四大主题版块于一体，成功打造了爆款产品，未来，它会呈现怎样的变化，我们拭目以待！

                                                                                    摘自庄主帮