在潍坊，开车的人对“开轩”二字再熟悉不过了，广播中时常播放到这个名字。春推西瓜、夏出葡萄、秋产萝卜、冬育蝴蝶兰，这是开轩庄园孙传德的四大宝。很多人只知“开轩”二字朗朗上口，却并不知道这个名字与孙传德的儿子同名。孙传德与妻子水产专业出身，经历了下岗、摆摊、学艺、创业，一路摸索，终有了今日8000万的产业规模。两口子用心经营这来之不易的成果，并自己定位为“创意农业”。

    想给庄园改名字，传递差异化

    北城有庄园，名曰开轩。园之大，不知其几百亩。春寒料峭，园中花棚却一片春意盎然，成百上千盆蝴蝶兰争奇斗艳，都言美色不长久，此花竟可开大半年。

    约了数次，孙传德总不得闲。终于，记者在14日上午见到了他，见面的地方就是一个被艳红的蝴蝶兰包围的花棚中。选一盆兰花摆在家中，增添些喜庆之气。临近过年，正是孙传德最忙的时候，有时一天只能睡三五个小时。

    因为睡不好，孙传德在与记者交谈中，时不时拉拉脖子、揉揉眼睛。但孙传德闲不下来，虽然有员工各司其职，但订购电话他也接、货他也送，他希望在忙碌中找到灵感。就像一个书法家，在一遍遍的熟悉后，总会有一些灵光乍现，这便是孙传德的秘诀。孙传德在与记者谈到目前的产品结构和模式时说，“我最近在想给庄园改一个名字。因为做庄园的越来越多，对于不了解的人而言无法传递出我的差异化来。”

    目前开轩庄园靠观光休闲体验引流，辅以西瓜、葡萄、萝卜、蝴蝶兰四大支柱产品，已经基本形成一条完整的产业链条。“在潍坊，种西瓜、种葡萄，我都不是最好的，但能把四个东西一起做的人现在还没有。”在孙传德看来，观光休闲农业早有人在做，而且比他做得大的人多得是，如何让自己脱颖而出，靠的还是核心竞争力。孙传德想把现在的“开轩庄园”改为“开轩花卉休闲农场”。孙传德觉得，新名字会给人提供一个花卉、农业的场景联想，更能让自己的产品特点传递到一些还不熟知的人。

    赴南方学习，培养核心竞争力

    1999年，孙传德与妻子下岗，也是他的儿子孙开轩降生之年。同在水产系统工作的夫妻二人不愿也不擅寻人情、找关系，成为下岗较早的一批。孙传德注意到当年花卉市场还是空缺，便想以此为营生。便自己小本投入贩卖花卉、观赏鱼等，虽有小小收入，但既不稳定也不够养家。

    没办法，只得想办法多挣钱。觉得自己已经入门的孙传德抱着侥幸的心理，准备从南方入手一批花卉，通过差价大赚，不想几近全部枯死。不过孙传德认定自己的这条路是对的。孙传德沉下心来去各地学习，从学徒工做起。在南方时，孙传德负责给大型假山做插花。 “这一段时间的学习对我非常重要，培养我后期做‘租摆’的核心竞争力。”

    经过很长时间的学习，孙传德对多种花卉养殖技术已有基本掌握，对盆景、插花等也有了一定的鉴赏能力。回来准备重振旧业的孙传德试着做盆景，发现卖得太慢了，按照那个出货量根本无法自足；做插花，太细致了，很多人还到不了那个水平。怎么办？学了一身好“武艺”回到家却派不上用场。“还是我的老婆启发了我。”孙传德说，一天两人在家看电视说，开会办活动的时候都摆花，“我们可以干这个，租给他们用。”

    孙传德心想这事儿行，就开始到处开展业务。因为人实在，口口相传，生意越来越好。孙传德赶着农村土地流转，便想多承包点地，把事业做大。一个600亩的承包计划便落了地。还没挣着钱，从中央到地方劲刮节俭风，孙传德的业务量大幅下降，曾经的支柱项目“租摆”业务量一度为零。又没办法了。在偷菜小游戏盛行之时，他开始利用手中流转来的土地做“开心农场”，逐渐探索出一条孙传德后来才看得明白的“路”来。

    “越简单越好，我不喜欢复杂”

    谈及创业、土地流转、家庭农场、创意农业、励志故事……这些都从孙传德身上找得到。但最令他痴迷的还是他的“开轩”小王国。“我只想把我的庄园做得精而美。”孙传德在谈及模式复制和规模扩张时，都会说不急。他认为，目前庄园在一步步发展，而且一不小心走在了同行业的前面，并且有自己的核心竞争力。但这一切也都仅是成形，还没有雕琢。

    孙传德说， “有人觉得我的想法很有创意，我便自诩‘创意农业’。”孙传德并不知，“创意农业”在上世纪九十年代已经在国外出现，并且很快在上海等地出现，并且以“附加值文化”为理论核心。但孙传德早年无意之中已经走到了创意农业的这条路上，而且连名字都与前沿不谋而合。

    孙传德好朋友不多，三五个；大的生意伙伴不多，且排他。“越简单越好，我不喜欢复杂。”近期，潍坊五星级大酒店富华与他达成战略合作关系，有人建议可以借此与众多酒店都达成战略合作关系，这样产品渠道就更加稳定。但是孙传德拒绝这样做，他说“不管合同里有没有要求，我必须保证我的合作伙伴拿到最好的、有竞争力的产品。”

    台湾走一趟，坚定了“精而美”路线

    种萝卜，潍坊不乏一些高手和知名基地；种西瓜，在寒亭固堤，每年四月都是客商必争之地；养葡萄，大泽山早已声名远播。如果不谈多种产品抱团效应产生的“综合实力”，孙传德四大支柱产品中只有蝴蝶兰最具话语权。

    “我有十多年的培育经验，还有假山布景的经历，这些别人都学不来。”孙传德介绍，蝴蝶兰经历了从南方培育到当地直接培育，花期也从三四个月达到现在的八个月，这些经验就是核心竞争力。

    有了客人，有了产品，貌似一个所谓的观光农业就形成了，但在近期一次台湾行中，孙传德有了更清晰的认识，台湾的休闲观光农业让他一下子豁然开朗，平日里种的瓜果花卉一下子变得“高大上”。这让孙传德更加坚定地走“精而美”的路线，在文化挖掘和休闲体验上精益求精。“我觉得我完全有能力做得比他们好。”孙传德说。

    其实在潍坊寒亭区，还有很多像孙传德这样通过土地流转完成自己创业的农民。农民土地流转后，获得流转收益的同时，到就近城镇工业园打工或从事服务行业，每年还可获得1.5万—2万元的收入。