一、基本情况

清河县位于河北省东南部,地处黑龙港流域大运河西岸,属冲积平原,地势平坦,属暖温带湿润大陆性气候,四季分明。山楂产业是清河县的优势产业,山楂种植已有100多年的历史,有传统优势和种植经验, 迄今为止种植山楂面积达2.6万亩，年产山楂鲜果8万余吨，销售收入大于达1.5亿元，成为我国平原地区种植面积最大的山楂基地，从2004年开始就有“中国山楂之乡”、“无公害山楂产地”等美誉。为了推动山楂产业的发展,政府引导成立清河县马屯红果种植专业合作社，于2009年3月注册，现有入社成员1500多户，带动农户5000多户, 合作社为社员提供产前、产中、产后一体化服务，带动社员共同致富，“清河山楂”被国家知识产权局认定为中国地理标志证明商标；2014年12月合作社被农业部评为“国家合作社示范社” ；2016年4月合作社被中国科协、财政部评为“全国科普惠农兴村先进单位”。

随着人们生活水平的提高与城镇化的发展而兴起休闲农业，合作社现在所承担的不只是农产品生产的功能，还具有农业知识教育与休闲,游乐体验服务的功能,再融入文创元素,为游客增添了更多的乐趣和价值,一个这样的休闲农场模式2015年4月从清河县应运而生。 清河山楂农场位于距离县城5公里的万亩山楂基地的中心地带花园村,这里从1986年开始大面积种植山楂，2015年开始已经发展成为一个农业主题乐园,由山楂合作社来运营,主要经营方向也由生产导向转向农业耕作体验与休闲度假为主，生产、生活及生态三生一体的模式,主要运营方式包括：园内种植区、山楂产品销售区、山楂餐饮体验区、季节性农事体验、园内餐饮与零售展厅、创意性文化活动、农耕博物馆、园外山楂加工观光车间等。

  山楂合作社经过十年的成长和发展,开发的产品按照类别清晰简单的为十类:1.山楂汁、山楂酱2.山楂酒3.山楂叶芽茶4.山楂干5.山楂果脯6.山楂汉堡7.山楂籽颈椎枕、山楂籽座垫8.山楂月饼9.山楂窝窝头、山楂水饺、十二生肖山楂馒头10.山楂盆景。

当地社员节日期间不但销售自己的山楂,还包括衍生的这些山楂产品,还通过批发山楂文创农产品作为盈利手段,提高了传统农产品附加值，增加合作社社员的收入，增强了合作社发展的竞争力,为游客提供了丰富的消费产品。

二、主要做法

1.合作社与农民社员利益联结机制紧密。合作社以山楂种植为主导产业，加工、收购为辅助产业，为社员提供产、供、销一体化服务，每年合作社以订单形式与社员签订全部产品包销合同。合作社与社员采取“利益共享、风险共担”科学、合理的利益联结方式,加强生产技术培训，提升种植水平,提高山楂商品果率,合作社聘请河北农大教授、邢台市农业局专家不断开展各类业务培训，提高农民科技文化素养和科学种植水平，促进农业增效、农民增收，每年培训达3000余人次。在政府的帮助和支持下逐步形成龙头企业+合作社+农户的生产经营模式.合作社还组织开展形式多样的党建活动，开展“书画展”“摄影赛”“演讲比赛”等活动传递“我参与，我承诺，我奉献，我光荣”的党员奉献精神。党员们在急难险重的任务中冲锋在前，激发群众上进心，使先进的更先进，一般的争先进，后进的赶先进。

2.是实施品牌建设工程。合作社加快构建山楂品牌体系，通过媒体、展会、节庆等多种形式加大品牌宣传推介力度，提升“清河山楂”的知名度和软实力。同时，组织合作社社员建立统一的质量技术标准，保持地理标志产品的特色和品质。通过开展会员使用授权日常管理、实行持证经营和包装监制、制定证明商标使用管理规则、开展统一技术培训等方式，全方位规范地理标志的使用管理。在全县推广“统一品牌、统一标准、统一包装、统一经营、统一宣传、统一监管”的“六统一”管理模式，使地标品牌规范用、用到位。

     3.是搭建党建形象展示平台。在“田间课堂”，党支部书记为“班长”，致富带头人为“讲师”，农技服务员为“技师”，定期开展帮教、举办讲座，党员亮明身份，积极发挥带头作用，群众可根据自己的实际需要，参与现场学习、邀请专家能手出诊，党支部的引领作用得到有效发挥。在党支部的引领和党员的示范带动下,山楂合作社共辐射到湖北襄阳、邯郸魏县、曲周、邢台市邢台县、广宗县、南宫市、衡水、石家庄和山东共计9700多亩，年销售收入近1.5亿元，仅卖山楂一项，人均年收入达5000多元。

   4.深挖风土人情，嫁接文化。

   清河县委宣传部能静下心来，在身边好好寻找,发现合作社是有打动人心故事的合作社，不但产品能持久于市场，更有着深厚的企业文化，因此，在2019年以合作社理事长高俊英的事迹为原型编排了大型评剧《山楂恋歌》,并与2019年9月26日山楂采摘节那天搬上舞台,剧情以山楂合作社理事长高俊英的事迹为主线，她毕业后不贪恋大城市的繁华，回到家乡，帮助马屯十几个村的果农靠种植山楂致富，谱写了一曲大学生创业的青春华章。当下营销的关键就是讲故事，多用情感制造溢价。合作社社员卖产品的同时还会讲理事长打动人心的创业好故事，用很温暖,很人性化的语言，充满着深深的情义去跟客户沟通,所以尽管山楂产品的价格稍高，却仍然颇受消费者的欢迎。这就是多用情感制造溢价，赋予农产品充分情感，它才会更性感。

三、取得成效

清河县马屯红果种植专业合作社以万亩山楂基地为核心，借助乡村旅游带动当地现代农业的快速发展，形成一产卖鲜果、二产卖产品、三产卖风景，一、二、三产融合发展的新型农业模式，带动当地百姓走上致富路。一产卖鲜果:合作社指导有条件的企业或新型经营主体建立健全智能化、网络化生产经营体系，支持果品电商平台建设和物流信息平台建设，促进现代信息技术与山楂产业全面深度融合。批发商可通过网上订货或直接前来基地采购，每天平均出货1200余吨，高峰期日出货达到2000余吨，不用出村就把山楂卖到全国各地。二产卖产品:合作社先后投资600多万元进购了洗果机、真空包装机、切片机以及制作果脯的蒸煮设备等，还建起了800平方米的冷库，2000平方米的车间.10类山楂产品销售收入逐年攀升。三产卖风景:每年清河县委、县政府定期在4月26日举办”山楂花节”，开幕式后正好迎接五一小长假，9月26日举办“采摘节”开幕式后迎接十一假期，节点跟假期吻合。节日期间县委、县政府邀请各大媒体、电视台、报社来宣传报道，提高清河山楂知名度和美誉度，山楂合作社鲜果买的好,山楂产品也很热销,即带动就业又增加收入，给合作社和老百姓带来无限商机。合作社立足长远，按照“果林景区化、农旅一体化”的标准,规划建设生态木屋、观光景观带等，以山楂花摄影节、山楂采摘节等为主题大力发展山楂旅游，现已连续成功举办六届山楂花节及山楂采摘节，每年吸引省内及京津鲁豫等地近10万游客，来清河万亩山楂林赏花观景、品果采摘，游客还可以认养不同树龄的山楂树，价格在199元、299元、399元、499元、599元，游客可以定期来管理山楂树，包括拔草、施肥等环节，也可以又合作社社员代管，采摘季节可以把山楂带回家，也可以换成等价的山楂产品，如山楂果酱、山楂果铺、山楂茶、山楂酒、山楂果汁、山楂月饼等。仅旅游一项，合作社年收入收入超600万元，成为全省乡村旅游的一匹“黑马”。