今年年货怎么买?除了常规地在集市、商场中购买，现在越来越多的人开始从网上淘年货。目前各大网络商城每天浏览量爆棚，下单量惊人，预计又是一波忙坏快递员的节奏。在这场互联网大放异彩的盛宴中，浙江农产品争先恐后“触网”，2013年全省实现农产品网络销售近100亿元，约占全国农产品网络销售额的25%，位居全国第一。这其中，萧字号农产品也分得了一杯羹。

    马大嫂们成了“网购一族” 上网囤萧字号年货

    昨天，新塘街道的村民何大妈在女儿的帮助下，一口气在某食品品牌的淘宝旗舰店下单了10个年货大礼包，其中有碧根果这样的坚果炒货，也有葡萄干、蜜饯类的小零食。

    “早听说网上的东西便宜实惠，我还以为只有小年轻在网上买买衣服的，原来还可以买年货。”据何大妈介绍，她之所以放心在网上购买年货，是因为现在淘宝天猫在卖的很多农产品都来自萧山，是原汁原味的萧山土货。

    “在外工作两年了，平时也不怎么经常回家，春节回家，怎么也得给家人买点礼物。”在萧山打工的陈女士说，她大学毕业后就和男朋友来到开发区工作，每年只在长假的时候才能回通辽老家。春节回家她和男朋友回去需要带礼物，数一数两方的家人有七八个人，加起来是一笔不小的开支。“想给北方家人带点有萧山特色的伴手礼回去，平时工作没有充裕的时间去逛街买礼物，干脆就在网上买了，省去了很多麻烦。”陈女士说。

    随着传统产业竞相“互联网化”，萧山农产品争先恐后“触网”。萧山区农业局全区农产品电子商务普查工作结果显示，2014年我区开展农产品电子商务的各类经营主体已达到70多家，产品结构以茶叶、萝卜干、霉干菜、水产、干货、休闲食品等耐储运的农产品为主,其他如炒货、豆制品等农产品加工企业近年来也逐渐将重心转向电商领域。位于萧山区新街街道的杭州郝姆斯食品有限公司仅“双11”一天，销售农产品就突破6000万元，远超去年同期水平，成为2014年整个杭州农产品销量最高的电子商务企业。从销售模式看,传统农产品经营主体通过淘宝、天猫、阿里巴巴、一号店等知名电商平台开设网店、自主经营。背靠生产基地和自有品牌这两大优势使得萧字号农产品比较容易获得网上消费者的认可。

    为了有针对性地、因地制宜结合萧山农产品的实际开展电子商务工作，今年，区农业局邀请电子商务运营公司的专业人员对该区农业经营主体的电子商务操作人员进行技术培训，具体包括阿里巴巴营销策略、接单技巧、支付宝使用、微信营销等实战技术；同时，对农业经营主体负责人、有意愿从事农产品电子商务的农村优秀青年以及各镇（街）农业信息员讲授最前沿的电商咨询，内容新颖、互动率高、实操性强，让他们学习电商平台的操作技巧，并初步掌握利用电商平台进行产品销售的运营技能。

    一年下来，区农业局已经对数900多名农产品企业的工作人员进行了电商专业培训。截至目前，所前镇越王村的茶叶产业集群、靖江街道雷东村的休闲食品产业集群、益农镇赵家湾村的霉干菜、萝卜干产业集群……萧山各大农业龙头企业都已纷纷涉足电子商务，农产品电子商务线上线下结合的趋势日益明显，“线下零售实体店+线上运营”的营销模式在巩固实体店销售业绩的同时、拓展了网络销售半径，这种O2O营销模式与本地农业经营主体实现“最后一公里”合作，一些定位高端市场的绿色生态农产品先行试水，例如萧山几家种植铁皮石斛、龙井茶叶、雾培蔬菜的农业企业通过“开设优质生活体验馆+网店销售”或“开设优质生活体验馆+微信营销”的方式，市民只需用手机轻轻扫一扫农产品的二维码，就完成订购和配送服务。在记者采访过程中，一位姓的高女士就现场网购了铁皮石斛，她高兴地告诉记者说：“很方便，扫一下就可以了，而且现场看到了实物，比较放心，还不用自己拿回家。”

    萧山农产品电子商务平台 让农产品销售“利润飞奔”

    “现在过年，许多临安的朋友在朋友圈、微博出售自家产的山核桃，还有冬笋、鸭舌、蟹糊等，但是萧山的农产品生产销售情况又有所不同，萧山的许多农企由于起步早，发展快，大多都已经初具规模，多以批发的形式进行销售，而非零售。”区农业局的工作人员向记者介绍道，“很多人不知道，萧山除了有萧山萝卜干、湘湖龙井、南美白对虾这样的土特产，还是松子、山核桃这些坚果、炒货的集散中心，全国最大的开口松子集散中心就在萧山。这两年，随着农企电商培训的深入，不少批发户也慢慢打开了电商思维。”

    2014年8月6日，由萧山区农业局信息中心牵头成立的萧山农产品阿里巴巴（聚合页）电子商务平台盛大上线，来自该区首批近20家企业网店正式入驻该平台。在萧山农产品阿里巴巴（聚合页）电子商务平台（以下简称该平台），大企业、小企业同一个平台卖货，萧山农副产品销售又增加了一条新的渠道。

    “萧山进行农产品电子商务营销有先天优势，首先五大特色产业在全国范围内具有影响力和竞争力，产业化水平比较高；其次，萧山在长三角地区的区位优势明显，能降低物流运输成本。而阿里巴巴电商平台是全国最大的产品批发交易平台，也是集全国各地特色农副产品的网上农产品交易平台。借助这个平台，能够把萧山特色农产品推广出去，提高萧山农产品的知名度、扩大其销售半径。”区农业局信息中心主任分析道。

    电子商务交易平台与传统的销售平台大不一样，是用最小最少的投入到无限大的市场之中。在这个大市场中，大家利用同一个平台销售产品，小企业也能与大企业平起平坐，迎来更大的发展机遇。电子商务就像是满含宝藏的大海，萧山区农产品电子商务交易平台就是区政府打造的一艘大船，如今船上的技术人员配好了，粮食弹药也准备足了，就等着大家出海打鱼了。

    “原来做的销售就像是音速传播，就是你喊一嗓子，传播的范围是有限的。电商就像是光速似的，你一按开关，全国甚至以后全世界都可以在一瞬间看到你的东西。我们公司在前段时间农业局牵头组织举办的‘3·21订货会’上创造了一天50万元的销售额，远在成都的茶商都前来询价、订货，农产品电子商务发展是一个必然趋势，相信这个聚合页平台的上线会给我们带来更多商机。”杭州巨佳茶叶有限公司负责人夏亚敏信心满满地表示。

    杭州传农霉干菜专业合作社负责人金宇澄在聚合页上开设了“浙之味”店铺,他每天早上醒来第一件事就是打开电脑，登陆店铺，看看又有哪些客户留言和下单,然后及时回复,第一时间发货。他充分利用益农镇周边农产品公司多、制作霉干菜农户众多的优势,将生意越做越大。去年一年,合作社线上销售额冲破100万元。随着市场需求量的增加,现在的仓库已经不够用了,接下来,金宇澄准备再去租一间厂房,同时还准备着手注册自己的品牌。

    萧山农产品阿里巴巴（聚合页）电子商务平台主打原汁、原味、原产地，拓宽农副产品的销售渠道，改变传统单一的农产品销售方式，解决农产品结构性卖难问题，为萧山农业企业和农民专业合作社提供更大的市场空间和舞台。该平台通过整合全区优质农产品资源，吸引名特优农产品以及农业龙头企业、专业合作社、电子商务企业入驻，提供网上营销服务、电子商务技术及人才支撑，着力降低营销交易成本，加大宣传推介力度，培育发展特色优质农产品品牌，积极拓展全区农产品市场销售渠道。

    经过五个多月的建设及试运行，截至到目前，在萧山农产品阿里巴巴（聚合页）电子商务平台入驻上线的企业已达30家，上线商品达到了1000多款，各企业总计销售农产品1500多万元。